Es muy normal querer un aumento de sueldo, según el
segundo barómetro de experiencia del
empleado en España, la retribución y las
condiciones son los dos elementos que
más importancia tienen para la mayorÃa
de los trabajadores de hecho según una
encuesta de InfoJobs 4 de cada 10
trabajadores ha conseguido un aumento
salarial en los últimos 12 meses aún asÃ
es habitual que te surjan dudas como se
lo tomarán a mal, ¿Cuál es el momento
perfecto?
En este articulo vamos a
resolverlas y vamos a ver los
7 pasos esenciales para convertir esta
petición en una oferta irrechazable para
tu empresa.
Antes de nada vamos a definir
¿Cuáles son los errores más frecuentes que necesitas evitar?
El primero es, evitar dar razones
personales para justificar el aumento de tu sueldo
como por ejemplo:
!!! me han subido el alquiler😥¡¡
esto es como
si vas a una tienda y te dicen
!!Oye cómpranos esta camiseta que nos acaban
de subir también a nosotros el alquiler¡¡¡
En segundo lugar
no lo pidas nunca en un momento
catastrófico para la empresa ni tampoco
te inventes una oferta laboral de otra
empresa que no existe. Y por último nunca
afrontes el momento con miedo, culpa, o
inseguridad, tienes que tener más
confianza que nunca, dicho esto, vamos con
los siete pasos.
El primero es elegir el
momento más adecuado para realizar la
petición, normalmente las revisiones
anuales de desempeño o los meses de
elaboración del presupuesto del año son,
el momento más natural para esa
conversación.
Investiga cuando lo
realizan en tu empresa, normalmente suele
ser a finales o a principios de año
puedes incluso iniciar estas
conversaciones entre dos tres meses
antes.
Para ir preparando el terreno,
también puedes aprovechar si has tenido
un éxito profesional y la empresa está
muy satisfecha contigo para tener esta
conversación o incluso si es un momento
de grandes beneficios para la empresa o
Si consideras que ya ha pasado mucho
tiempo desde tu última revisión salarial.
También es muy importante que prestes atención
al contexto y sepas que la persona con
la que vas a tener esa conversación no
estará excesivamente agobiada o con una
gran carga de trabajo.
En segundo lugar
tienes que enumerar todas las razones
basándote en tu perfil profesional,
piensa en tu educación, años de
experiencia y competencias, también ten en
cuenta tu desempeño y el valor que has
aportado al equipo y a la organización.
Haz una lista de tus logros, recopila
evidencias que demuestren que
proporcionaste un valor a la empresa, usa
datos especÃficos siempre que puedas si
por ejemplo, no encuentras ejemplos de
logros, realÃzate estas preguntas.
¿Cómo se ha beneficiado la empresa o el
departamento de tu trabajo?
Sea especÃfico
¿Tu equipo ha participado Un
aumento de las ventas o beneficios?
¿Trajiste nuevos clientes o proveedores?
¿Has conseguido mejorar la eficiencia de algún proceso?
¿Han aumentado tus funciones?
¿Has cumplido o superado los
objetivos que te han propuesto en la
compañÃa?
También piensa si
¿Ha sido incluido en algún proyecto importante de la
compañÃa?
o si
¿Has tomado la iniciativa
en algún proyecto o situación?
A ver
pensemos durante el último año,
¿En qué momento recibiste más comentarios positivos¿
y
¿Sobre qué era?
Hay múltiples
preguntas que te puedes hacer incluso
Oye!!!
¿Has mejorado alguna habilidad
relacionada con el trabajo?
Aparte de
hacerte preguntas sobre el pasado tienes
que definir.
¿Qué vas a aportarle a la
empresa en el futuro?
por ejemplo
Como tus objetivos van a beneficiar a la
compañÃa y cómo los vas a alcanzar y sé
Claro con lo que ellos van a ganar.
¿QUE GANAN ELLOS?
por ejemplo
¿Conseguir esas subidas salarial
aumentarÃa tu compromiso con la empresa
a largo plazo?
?EvitarÃa también la
posibilidad de que te vayas?
y por tanto
tengan que abrir un nuevo proceso de
selección con los costes que se supone.
En tercer lugar prepara una cifra.
¿Cuánto debes pedir?
Puedes no decir una cifra
especÃfica cuando realices tu petición
ya desde el principio pero necesitas
tenerla preparada por si te la preguntan
para fijarla vas a tener que investigar qué
salario es competitivo para alguien en
tu posición y ubicación geográfica
para esto puedes usar comparadores o
calculadoras salariales como las de
indeed glass randstad también tenga en
cuenta la estructura salarial de tu
empresa piensa que un aumento salarial
promedio suele ser de un 3%, Pero
dependerá por supuesto de tu situación
concreta, te recomiendo que realices esta
petición en persona y en privado por
ello lo ideal es que hables con tu
responsable y fijes una reunión para
tener esta conversación. Vamos con el
quinto paso, llega a la reunión.
¿Qué puedes decir en ella?
Empieza por un abridor
Gracias por tomarte el tiempo
para reunirte conmigo Actualmente estoy
muy feliz de pertenecer a esta empresa
contribuir a que alcancen sus objetivos
y me encantarÃa seguir creciendo con
ella durante muchos años más por ello me
gustarÃa revisar contigo mis condiciones
salariales.
Actuales después da tus
argumentos Si ves que tu responsable se
muestra abierto a tener esa conversación
procede a explicarle por orden las
evidencias que ha recopilado ya ha
pasado bastante tiempo desde el último
aumento y he asumido nuevas
responsabilidades desde entonces estoy
gestionando a todo el equipo de
reclutadores he conseguido implementar
un nuevo programa de gestión de
candidatos que está ahorrándonos
muchÃsimo tiempo a todo el equipo por
todo esto Considero que el trabajo está
superando los objetivos de la empresa y
me gustarÃa negociar Un aumento de mi
salario para que sea acorde a este nuevo
puesto y responsabilidades. A
continuación da la cifra que has
preparado. Lo cierto es que lo ideal es
que la empresa sea la primera en
especificar que aumento están
interesados en darte, Pero si te
preguntan da la cifra que has pensado
citando la investigación que has hecho
para llegar a ese número durante la
reunión.
Será muy importante que seas
claro y especÃfico, transmitas confianza,
tú ya sabes que te mereces ese aumento
pero tienes que demostrárselo a tu
responsable, evita palabras que muestren
inseguridad como, puede ser, creo, siento,
pienso, solo,...etc
Si piensas que los nervios
pueden jugarte una mala pasada, prepara un
guion antes de la reunión y practÃcalo
puedes grabarte o pedirle un amigo que
realice un roleplay contigo.
La práctica hace el maestro
Otra cosa esencial en la
reunión es que sigas mostrando gratitud
y entusiasmo en lugar de enfocarlo como
una exigencia a tu empresa puedes usar
la técnica sándwich empieza con algo
positivo, muestra agradecimiento hacia tu
empresa después haces la petición Y por
último vuelves a recalcar algo positivo
como los beneficios que va a aportar ese
aumento a ambos obviamente también
tienes que estar preparado para las
posibles preguntas que te puedan hacer
sobre por ejemplo la cifra que has
preparado, también otra técnica que te va
a ser muy útil es la del disco rayado
ten claros tus argumentos y mantente en
ellos.
Aunque eso signifique repetirlos
Por ejemplo si tu responsable te dice,
que nadie ha recibido un aumento en el
último año, tú vuelves a reiterar que
entiende su punto de vista pero que
también eres la única persona que ha
conseguido x objetivo asà sucesivamente
cuando te dé algún argumento en contra,
le respondes asertivamente con algunas
de las razones que te has preparado.
Sexto paso, después de la reunión
¿Que puedes hacer?
Lo primero es agradecer a
tu responsable el tiempo que te ha
dedicado Aunque haya rechazado tu
petición también puedes y de hecho te
recomiendo enviar tu petición por
escrito enumera tus razones e incluye un
resumen de esa conversación de esta
forma puedes tener un registro de las
negociaciones Y si el responsable tiene
que debatir el aumento con otras
personas podrá tener ese correo como
prueba de tu petición y vamos con el
último paso.
Qué haces cuando te comunican la decisión?
pongámonos que
recibes un NO por respuesta. En primer
lugar pregunta
¿Qué puedes hacer para en
el futuro conseguir ese aumento?
O
¿Qué habilidades, objetivos o logros deberÃa
conseguir para obtener el aumento?
si se puede retomar esta negociación en un
futuro cercano o si el motivo es que no
tienen dinero en el presupuesto puedes
plantear obtener algún beneficio extra
como por ejemplo más dÃas de vacaciones, flexibilidad
horaria, también tienes que pensar si
estás dispuesto a aceptar las
condiciones que te Proponen, si por
ejemplo no te dan detalles sobre cómo
lograr ese aumento en el futuro Quizás
es el momento de Buscar nuevas
oportunidades profesionales
Ahora pongámonos que recibes un "Quizás"
Entonces tienes que realizar un
seguimiento y aclarar Cuáles son los
próximos pasos para que eso no quede en
el aire, puedes proponerle reuniros un
dÃa próximo para determinar los detalles
de ese aumento si obtienes un "SI"
Enhorabuena es el momento de demostrar
tu profesionalidad mejorando tu
rendimiento y evitando presumir ante los
demás de tu aumento de sueldo.
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